Avec ses filiales et ses partenaires stratégiques, la Caisse des Dépôts constitue le premier pôle financier public. Investisseur de long terme au service de l’intérêt général et du développement économique du pays, la Caisse des Dépôts se charge de plusieurs missions, dont la protection de l’épargne populaire, le financement et soutien du logement social, la gestion des mandats publics, l’accompagnement des Français dans leurs parcours de vie et la contribution au développement économique.

La Caisse des Dépôts Etablissement Public s’organise en quatre métiers : la Banque des Territoires, la Gestion d’actifs, la Gestion des participations stratégiques, et les Politiques sociales.

Créée en 2018 la Banque des Territoires (BDT) rassemble dans une même structure les expertises internes à destination des territoires. Porte d’entrée client unique, elle propose des solutions sur mesure de conseil et de financement en prêts et en investissement pour répondre aux besoins des collectivités locales, des organismes de logement sociale, entreprises publiques locales et des professions juridiques.

La Direction du réseau déploie le spectre de l’offre de la BDT au niveau local en s’appuyant sur 16 directions régionales, dont elle assure le pilotage commercial. Elle mobilise les savoir-faire ainsi que les expertises territoriales de ses équipes pour répondre aux besoins et attentes des clients de la BDT, en mettant également en œuvre les programmes territoriaux auxquels la BDT contribue et en accompagnant les différents clients et leur projets en ingénierie, prêt et investissement.

Missions :

• Encadrer et accompagner une équipe de 4 chargés de développement territoriaux, dont une apprentie, dans un objectif de développement des compétences des collaborateurs et d’optimisation des résultats économiques.
• Promouvoir l’offre globale de la Banque des Territoires sur votre périmètre d’intervention territorial (départements de la Vienne et des Deux Sèvres)
• Contribuer à l’élaboration de la stratégie commerciale régionale et la décliner opérationnellement sur son périmètre d’action.
• Piloter le plan d’action commercial de sa plaque territoriale et être responsable de la réalisation des objectifs
• Incarner le rôle de référent BDT auprès des grands acteurs institutionnels et partenaires privés en articulation avec le directeur du développement commercial et territorial.
• Animer le réseau de partenaires locaux et des clients : comprendre et analyser le besoin du client par rapport au territoire pour y apporter la meilleure réponse Banque des Territoires. Être garant de la réponse apportée au client au regard de l’intérêt de la Banque des Territoires.
• S’assurer du bon fonctionnement transversal avec les autres équipes de la direction régionale et des directions métiers
• Vous êtes membre du comité de direction élargi (CODIR-E) de la direction régionale, du comité régional d’engagement (CRE), du cercle managérial de direction ainsi que du comité commercial de la zone Nord (CODEV).

Ces missions reflètent l’essentiel de l’activité à ce jour mais sont susceptibles d’ajustements au regard des évolutions futures de la direction. Vous pourrez aussi participer à des projets transversaux liés à votre activité.

Profil :

La CDC fonde le recrutement sur les compétences en excluant tout critère de discrimination. Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.

Connaissances
1. Très bonne connaissance de l’offre globale de la Banque des Territoires (investisseur, prêteur, bancaire, ingénierie territoriale), des missions exercées en direction régionale et des politiques publiques locales

Compétences

1. Manager dans un esprit de coopération et de performance collective
2. Motiver, partager avec son équipe régulièrement
3. Accompagner ses collaborateurs en renforçant leur autonomie
4. Piloter son activité commerciale
5. Négocier et développer un portefeuille client
6. Convaincre et anticiper les attentes de la clientèle
7. Identifier et analyser les besoins de son territoire (analyse, conseil), orienter les clients / prospects vers les offres de la BDT (prêt, investissement, bancaire, ingénierie territoriale…)
8. Détenir une culture financière et une connaissance des outils et des doctrines d’intervention de la Banque des Territoires (prêts, investissements, ingénierie, finances locales …)
9. Maîtriser l’ingénierie financière et le montage de projets (juridiques, techniques et financières)

Savoirs être

1. Leadership
2. Sens du dialogue, de l’écoute et de la disponibilité
3. Capacité à transmettre ses connaissances pour faire évoluer son équipe
4. Esprit d’initiative, d’anticipation et de réactivité
5. Capacité à gérer des situations complexes
6. Avoir la capacité de dépasser les logiques de plaque et travailler en transversalité
7. Favoriser la coopération
8. Grande aisance relationnelle
9. Sens du client et du résultat
10. Capacité à travailler en transversal
11. Faculté de synthèse et à proposer des arbitrages et des solutions.