Négocier avec un partenaire externe

LE MOT DE L’AFIGESE

Chaque collectivité a l’occasion de négocier des contrats importants, notamment en matière de DSP.

Au-delà des règles juridiques et financières, il y une dimension personnelle dans la négociation, la capacité individuelle à négocier peut parfois rapporter des millions d’€. et négocier aussi cela s’apprend…

OBJECTIFS

  • Savoir identifier les enjeux de la négociation pour la collectivité et pour le partenaire
  • Apprendre à choisir les objectifs de la négociation
  • Savoir éviter les pièges essentiels lors d’une négociation

 

LE CONTENU

  • Situer le cadre de la négociation
  • Identifier les enjeux pour la collectivité et le partenaire
  • Quels participants ? quels délais ? Quelles étapes ?
  • Les styles de négociateurs
  • Les règles de base de la négociation
  • Mise en situation

 

LE PUBLIC

  • Directeur opérationnel
  • Contrôleurs de gestion
  • Directeur adjoint finances

 

LE NIVEAU

Niveau Perfectionnement : personnes possédant déjà une expérience et souhaitant se perfectionnement sur un volet spécifique de leur métier

Le niveau Sensibilisation de cette formation est disponible et est conseillée avant de s’inscrire à cette session.

 

LE FORMATEUR

Alain PERELSTEIN, Responsable de service Accompagnement et Performance

 

LES AUTRES INFORMATIONS

Dates et lieux de la formation :

Nous contacter

Durée : 12 heures

Horaires : 9h30 – 17h30 (accueil dès 9h15) pour la 1ère journée et 9h – 17h pour la seconde journée

Le déjeuner est compris dans le tarif et sera pris en commun dans un restaurant proche.

Tarifs :

L’AFIGESE a à cœur de maintenir une tarification abordable adaptée aux enjeux des collectivité, et progressive selon la taille des collectivités (à partir de 250€ net de taxes/ jour de formation). Retrouvez tous les tarifs en cliquant ici.

Nous vous proposons une réduction de 15% à partir du 2ème agent inscrit à la même session.

Sachez également qu’un tarif préférentiel est appliqué pour les organismes adhérents à l’AFIGESE. Si votre collectivité n’est pas encore membre, rejoignez notre réseau !

 

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